职位名称:服务销售工程师
部门:服务销售部
使命:
开发新客户,推广公司售后市场产品和解决方案,实现本区域销售收入。
岗位职责:
• 负责区域的备件服务销售(包含各类气体处理设备的零件、服务、升级),利用直销和经销商网络完成年度销售目标。
• 收集反馈竞争对手、当前市场、潜力市场和客户反馈等信息。
• 对负责区域的市场进行SWOT分析,积极拓展市场,识别新的目标客户和业务机会。
• 合理规划和安排个人的销售计划,包括客户拜访、产品演示、研讨会,在线能耗评估,方案展示等,以发现客户需求并转化为销售定单。
• 发现、筛选、发展和管理经销商网络,不断强化与用户、经销商和OEM等合作伙伴的关系。
• 与整机销售团队合作,积极促进负责区域内的整机产品的销售。
• 根据公司应收管理政策,对个人的应收帐款负责。
• 及时更新个人拜访报告。
• 遵守公司及相关方的安全和质量管理体系要求。
与团队的协调:
• 与订单处理、物流团队保持良好的关系,确保零件和服务的有序交付。
• 协调服务团队提供高效的售后服务,达到客户满意。
•提供产品质量反馈,与技术团队合作解决复杂问题的技术技能/方法,并使用相关系统。
•配合市场团队进行市场活动和市场分析。
•配合财务部改善应收账款和逾期账款的绩效。
经验/知识/教育要求:
•2年以上机械销售经验,经销商发展目标明确,有压缩机或氮气发生器相关工作经验者优先;
• 大专及以上学历,机械工程或相关专业
• 优秀的沟通能力和团队合作精神,以客户为导向
• 良好的计算机技能
• 愿意出差